《章節閱讀》[章節閱讀] - 第9章 夜茉莉香水
傍晚,京都設計大廈。從窗戶望向遠方,霓虹燈和車尾燈交織出一條暗紅的長龍,起起伏伏,纏繞着聳立的大廈。窗內,劉娜依偎在夏天懷裡,潔白的窗紗隨風起舞。
「老是交代,在外面幹了幾次壞事?身上的味道都變了!」劉娜伸手去揪夏天的耳朵。
「我哪敢啊,大小姐,身上可能是崔姐車上的味道…」」崔姐是誰?」
「是個國色天香的大美女,這次返京就是跟她同程一起來的。」「討厭!一聞着這夜茉莉的香水味就知道是個老女人,是不是被老牛吃嫩草了?」
劉娜翻過身,正對着夏天,表現出一身慵懶中年女人樣子,用手輕輕勾起夏天的下巴,「小夥子,看你丑的不明顯,身材棒棒的,還算過得去,不知道功夫怎麼樣,就從了姐姐吧!」
「姐姐放過我吧,小的早已心有所屬,她人雖遠在京都,可小生每日心心念念只有她一人。」夏天,說著,慢慢把劉娜攬到懷裡,正想親一下。劉娜電話不合時宜的響起來,劉娜做了一個鬼臉,輕輕吻了一下夏天,跑去接起電話了。
第二天上午,劉強招呼崔姐在自己辦公司坐下。
「目前咱們EXC發展方向是合伙人模式,由市場主導產品研發方向,生產只負責技術落地。咱們合伙人可以是出資人,可以是職業經理人,可以是專業設計人員,也可以是市場精英。而且加入和退出機制很完善,這樣能確保公司一直走在市場前沿,讓終端店面保持充分的活力!非常歡迎崔姐這樣的商業大鱷加入!」劉強使用了假設成交法,直接兜底把崔姐當成公司的一員,這樣能最大程度的,拉進與客戶的距離。
「謝謝劉總的認可,以後有機會一定進來學習。做的時間長了,也就慢慢懶了,不想操那麼多心了。」崔姐淡淡的笑着,像是在試探劉強的談判能力。
「崔姐的氣場,一定要進來,咱們這個團隊太缺像你這樣的領袖了!人員招聘,店面運營,公司一對一服務,你只需要坐鎮就好!跟對人走對方向,可比努力強上百倍!最重要的是,崔姐這麼多年積累的朋友,對你的信任也不能辜負,得用專業品質的產品來匹配,你說是么?」劉強從自己的遠景規劃,轉到的客戶優勢分析,談判比之前推進了一步。
崔姐還是微笑着,不住的點頭示意,讓劉強繼續說下去。
「就西山市場,想站穩腳跟,有什麼建議么?」劉強用一個開放性的問題,調動積極性。
「就我的資源來說,一個工作室足夠,就品牌發展來說,建議一大店N小店。大店用來客戶落地,小店作為品牌支撐。」崔姐認真的說到。
劉強對崔姐豎起大拇指,「咱們不謀而合,而且,公司有意向在西山做新媒體推廣試點,公司全力以赴,做精準人群推廣。線上線下同品同價,宣傳和體驗同步,售前和售後同步。」
「哦,具體落地方案有么?」終於找到了崔姐感興趣的點。
「具體方案在夏總哪兒,計劃執行公司也全部放權,不瞞崔總說,這次的事件營銷,也是整個計劃的一部分。」劉強馬上拋了一顆崔姐親眼看到的案例。
「呵呵呵,你們可真厲害,要是讓這幫土財主腦子轉過圈來,鬧騰的挺歡,卻是給EXC做了嫁衣,非要氣得吐血不行。」崔姐調侃着,抱在胸前的手也慢慢放了下來。
「崔總,這是西山商城這三天的銷售報表你看一下。」劉強又拿出來一個最有說服力的武器,銷售數據,而且是剛剛發生的銷售數據!
「真的挺不錯!店我去過,如果店面再大一點,軟裝再優化一下,就更好了!」
「嗯,這個可以,咱們最新的店面形象即將推出,意大利海龜設計Tina,一定會讓消費者眼前一亮,從視覺、嗅覺、觸覺立體打造沉浸式體驗店。」劉強自己說著,先自己陶醉其中。
「那就很期待,劉總,對市場的投入咱們怎麼計劃的?」崔姐終於談到了最敏感問題。
「三年利潤全部投入!西山市場,公司三年所有的利潤一分不要!」
「初期投入哪?比如軟硬件的基礎建設:店面擴建,網點建設,線下和線上推廣等。」
劉強稍做停頓,沒做正面回答,反問道,「崔
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